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APLICACIÓN: Definir tus redes y cadenas es muy importante para cuando vayas a registrar los puntos de venta en Involves Stage. Con esa información, podrás estructurar el surtido de productos que se comercializa en cada cadena y extraer informes segmentados, como por ejemplo los resultados de encuestas en una red o cadena determinada. |
Cuando estés registrando los puntos de venta en el sistema , debes incluir información sobre la red y la cadena de la tienda. ¿Pero sabes cuál es la diferencia entre estos dos conceptos?
La Cadena es el nombre que se le da a un segmento de tiendas o locales —el nombre normalmente lo puedes encontrar en la fachada del establecimiento comercial. Por otro lado, la Red es el grupo económico al que pertenece la cadena. Ve los ejemplos a continuación:
En la imagen de arriba, vemos el supermercado Jumbo y la tienda para mejoramiento del hogar Easy, dos cadenas de la red Cencosud.
En esta imagen vemos la segmentación del gigante minorista Walmart en tres países latinoamericanos.
Es probable que la denominación de red y cadena cambie dependiendo del país hispanoamericano. Pero a nivel macro, la red representa el nombre que tienen varias marcas comerciales dentro de su modelo económico; estas marcas o cadenas pueden operar bajo los más diversos formatos —tipos— de PDV.
La clasificación de cadena y red en Involves Stage es muy útil para cuando quieras extraer informes, ya que es posible analizar el resultado de las encuestas en redes o cadenas específicas. Con toda esta información, la empresa incluso puede proponer negociaciones con la red. Estos conceptos también son importantes para que estructures el surtido de productos que se comercializa en cada cadena.
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Tip En el sistema, cada cadena está subordinada a una red, lo que influye cuando vayas a registrar dicha información. Ve cómo se aplican los conceptos anteriores en el artículo Registro de red y cadena. Es posible que las empresas de equipos de telecomunicaciones tengan un modo propio para clasificar las redes y cadenas en el sistema, pues, normalmente, utilizan el mismo nombre de su canal de distribución. Ejemplo: La empresa Motorola registra la operadora Claro como Red y Cadena, pues las operadoras también actúan como tiendas. |
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