Preguntas frecuentes - Venta perdida

¿Cuál es tu pregunta?

• ¿Qué es la tasa de venta perdida y cómo se calcula?
• ¿Cómo se clasifica la venta perdida?
• ¿Cómo puedo identificar productos o tiendas con más venta perdida?
• ¿Cómo se calcula el “Stock Promedio”?
• ¿Qué pasa si hay días sin información?
• ¿Qué indica el mapa de regiones?

¿Qué es la tasa de venta perdida y cómo se calcula?
 

La tasa de venta perdida representa el porcentaje de ventas sell-out que no se concretaron debido a intermitencias en la disponibilidad del producto en el punto de venta.

Se calcula así:

Tasa de venta perdida (%) = (Venta perdida / (Venta real + Venta perdida)) * 100

¿Cómo se clasifica la venta perdida?
 

• Ejecución: Producto con stock > 0, pero no se vendió.
• Abastecimiento: Producto con stock 0 y no se vendió.
• Inventario negativo: Producto con stock negativo al momento de no venderse.

¿Cómo puedo identificar productos o tiendas con más venta perdida?
 

• Filtrar por tienda o producto
• Ordenar por venta perdida (en valor o en unidades)
• Exportar tabla para análisis externo

¿Cómo se calcula el “Stock Promedio”?

El Stock Promedio es el resultado del promedio de inventario disponible durante un periodo específico, considerando cada tienda y producto.

Stock Promedio = Suma de stock diario / Número de días con información

¿Qué pasa si hay días sin información?

Los días sin información no se consideran en el denominador. El promedio se calcula solo sobre los días con stock registrado, para evitar distorsiones causadas por ausencia de datos.

Esto permite un análisis más fiel a la realidad, sobre todo cuando hay intermitencia en la frecuencia de carga de datos.

¿Qué indica el mapa de regiones?

El mapa de regiones permite visualizar geográficamente los datos relacionados con tiendas, usuarios o visitas, agrupados por zonas o regiones definidas dentro de los filtros.