Glosario

Aquí encontrarás las definiciones de los términos más relevantes utilizados en nuestra plataforma y en el mercado minorista. Este recurso está organizado alfabéticamente para facilitar la búsqueda de información.

Resumen

Lo que encontrarás en este artículo:

• Definiciones de conceptos utilizados en la plataforma y en el mercado retail.
• Términos relacionados con ventas, stock, catalogación, distribución y análisis comercial.
• Conceptos clave utilizados en reportes y métricas.

Atajo rápido: A | C | D | E | I | M | O | P | S | T | V

A

Atributos

Conjunto de propiedades que posee un producto o tienda.

En la plataforma, se visualizan como campos que permiten filtrar, generar reportes y descargar información.

Se pueden agregar hasta 20 atributos personalizados por tienda y 20 por producto.

C

Catalogación

Estado de un producto que indica si pertenece al mix activo de una tienda, es decir, si está habilitado para ser comprado o vendido en un local determinado.

Puede obtenerse desde el portal B2B o directamente del proveedor.

Credenciales

Combinación de usuario y contraseña utilizada para acceder a un portal B2B.

Costo Venta o Venta Costo

Corresponde al costo de facturación del producto, es decir, el precio al cual el proveedor vende sus productos al minorista (precio Sell In).

D

Diferencia

Corresponde a la diferencia entre la venta comparable y la venta actual.

DOH (Días de Inventario)

Indica la cantidad de días de venta que se pueden cubrir con el stock disponible, calculado con base en la venta promedio diaria de los últimos 28 días.

E

En CD/CEDIS o Centro de Distribución

Unidades que se encuentran almacenadas en el centro de distribución.

I

Información externa

Datos obtenidos directamente desde los portales B2B, incluyendo codificación, descripciones y atributos.

Información interna

Datos proporcionados por los clientes, asociados a la codificación, descripciones y jerarquías internas, aplicados a productos y tiendas mediante homologación y asignación de atributos.

Instock %

Porcentaje de productos del mix activo que tienen stock suficiente para cubrir al menos un día de venta.

M

Mix de productos activo

Mezcla o selección de productos activos de un proveedor disponibles para la adquisición del minorista.

O

OSA (On Shelf Availability)

Disponibilidad de producto en el anaquel o góndola.

Es un indicador que muestra si el producto estuvo disponible al momento de la compra.

P

Pedido

Solicitudes realizadas para la distribución de productos a las tiendas.

Portal B2B

Portales web donde los minoristas proporcionan información a sus proveedores, como ventas, inventarios y catalogaciones.

Producto colocado con el Retailer

Cantidad de inventario en poder del minorista, incluyendo almacén y góndola.

Productos comparables

Productos que ya estaban disponibles en el rango de tiempo determinado contra el que se realiza la comparación.

Productos descontinuados

Productos que el proveedor ya no tiene disponibles para su venta.

Productos nuevos

Productos que el proveedor agrega al mix de productos activo.

S

Sell Out

Ventas efectivas realizadas a los consumidores finales.

Es un indicador clave del éxito en el mercado minorista.

SKU

Código de referencia asignado por las tiendas a los productos para registrar internamente los niveles de existencias.

Stock

Inventario o existencias disponibles de un producto en una tienda o centro de distribución.

Stock Valorizado

Se calcula multiplicando la cantidad de unidades de inventario por el tipo de venta.

T

Tiendas cerradas

Tiendas con registro de información del año anterior, pero sin datos actuales.

Tiendas comparables

Tiendas con registro de información tanto del año anterior como del período actual.

Tiendas nuevas

Tiendas sin registro de información del año anterior, pero con datos actuales.

Tránsito

Unidades que se encuentran en transporte entre el centro de distribución y la tienda o minorista.

V

Venta actual

Venta realizada en el período actual.

Venta bruta

Venta valorizada en $, incluyendo impuestos (IVA/VAT/IGV, etc.).

Venta comparable

Venta realizada en el mismo período de tiempo, pero del año anterior.

Venta neta

Venta valorizada en $, sin incluir impuestos (IVA/VAT/IGV, etc.).

Venta perdida

Cuantificación de lo que se deja de vender por interrupciones en ventas.

Puede ser causada por ejecución, abastecimiento o inventario negativo.

Volumen

Unidad de medida (kg, m², cc, etc.) de venta de un producto, obtenida mediante un factor de conversión definido en el proceso de homologación.

La plataforma permite personalizar hasta 3 unidades de conversión de volumen.

Preguntas frecuentes

¿Qué diferencia existe entre venta bruta y venta neta?

La venta bruta incluye impuestos, mientras que la venta neta no considera impuestos como IVA, VAT o IGV.

¿Qué significa OSA?

OSA (On Shelf Availability) corresponde a la disponibilidad del producto en góndola o anaquel al momento de la compra.

¿Qué significa CD o CEDIS?

Hace referencia al Centro de Distribución donde se almacenan productos antes de ser distribuidos a tiendas o minoristas.

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Última actualización: 12/05/2026

Responsable: Equipo de Knowledge Base