Sell Through

Consulte en el artículo:

• ¿Qué es el reporte Sell-Through?
• ¿Qué es el Sell-Through?
• ¿Cómo funciona el Reporte Sell-Through?
• ¿Qué información te entrega el reporte?
• Exportar 

¿Qué es el reporte Sell-Through?

El Sell-Through es un indicador esencial para gestionar el inventario de productos con ciclo de vida limitado, como promociones o artículos de temporada. Mide el porcentaje del stock inicial que se ha vendido, ayudando a entender la velocidad de salida de estos productos y a tomar decisiones estratégicas sobre precios y promociones.
 

¿Qué es el Sell-Through?

El Sell-Through es un indicador que mide el porcentaje de tu stock inicial que se ha vendido durante un periodo específico. Es especialmente útil para productos que no se reabastecen continuamente, permitiéndote observar cómo se consume el inventario inicial y tomar decisiones comerciales informadas. Por ejemplo, al lanzar un pack promocional o productos de una colección de temporada, el Sell-Through te ayudará a entender la velocidad de venta del stock inicial.

¿Cómo funciona el Reporte Sell-Through?

Para acceder al reporte, navega a la sección de reportes avanzados y selecciona la opción de Sell-Through. Podrás personalizar la temporalidad (diaria, semanal o mensual) y elegir un período de venta específico para analizar el comportamiento del stock.

El reporte te muestra cómo el Sell-Through evoluciona a lo largo del tiempo. Si tenías 10 unidades de un producto y vendes 1 el primer día, el Sell-Through será del 10%. Si al día siguiente vendes 2 más, el Sell-Through acumulado será del 30% (1 + 2 unidades vendidas sobre el stock inicial de 10).

Parámetros Clave:

• Fechas de Venta: El período durante el cual deseas analizar el consumo del stock.
• Fechas de Stock: El período donde se considera el “llenado de cañería” o el abastecimiento inicial del producto en la tienda. El sistema identifica el stock máximo alcanzado durante este período como el stock inicial para el cálculo.

¿Qué información te entrega el reporte?

El reporte Sell-Through te proporciona una visión completa a nivel global, por tienda y por producto:

• Cantidad Stock: La cantidad máxima de inventario detectada durante el período de stock definido.
• Unidades Vendidas: La cantidad total de unidades vendidas durante el período de venta seleccionado.
• Venta Neta, Venta Bruta y Costo Neto: El valor de las ventas en diferentes niveles (sin impuestos, con impuestos y al costo). (Ver definiciones en el glosario)
• Stock Restante: La cantidad de inventario que queda al final del período analizado.
• Sell-Through (%): El porcentaje del stock inicial que se ha vendido hasta la fecha. Se calcula como el total de unidades vendidas dividido por el stock inicial.

Exportar

En la esquina inferior derecha de la tabla encontrarás la opción “Exportar tabla”, que genera un archivo con todos los datos visibles en pantalla