Preguntas frecuentes - Sell Through

¿Cuál es tu pregunta?

• ¿Qué es Sell Through?
• ¿Cómo se calcula el Sell-through?
• ¿Qué es el stock inicial?
• ¿Cómo funciona y qué cambios hace el filtro de Unidades Vendidas/Acumulado unidades?

¿Qué es Sell Through?

El Sell-through es un indicador de gestión de inventario enfocado en productos que no se reabastecen tras su primera entrega a tienda, es decir, productos de tipo “in and out” o de temporada (packs promocionales, moda, electrónica, etc.). Estos productos tienen un único ciclo de abastecimiento, y su desempeño se analiza observando cómo se consume ese stock inicial.

¿Cómo se calcula el Sell-through?

El stock inicial se calcula automáticamente como el máximo stock disponible en tienda dentro del rango de fechas seleccionado. No se considera el stock final ni reposiciones, ya que se trata de productos sin reabastecimiento.

Fórmula: 

Sell-through (%) = (Unidades vendidas / Stock inicial) X 100

¿Qué es el stock inicial?

Es el stock máximo registrado dentro del rango de fechas seleccionado. El sistema lo toma como proxy del llenado inicial del producto en la tienda.

¿Cómo funciona y qué cambios hace el filtro de Unidades Vendidas/Acumulado unidades?

Este filtro permite modificar la forma en que se presenta la información sobre el consumo de stock a lo largo del tiempo, ya sea mostrando las ventas por periodo o acumuladas. Es especialmente útil para adaptar el análisis según el objetivo.

1. Opción Unidades Vendidas

Muestra las ventas por periodo (día, semana o mes), indica cuántas unidades se vendieron exclusivamente en ese intervalo de tiempo.

 

Ideal para: identificar picos o caídas puntuales en la rotación de productos.

Ejemplo: Si se vendieron 5 unidades el lunes y 3 el martes, cada día mostrará solo su propio valor (5 y 3 respectivamente).

2. Opción Acumulado unidades

Muestra la suma acumulada de unidades vendidas desde el inicio del período seleccionado hasta la fecha actual y permite visualizar el avance progresivo del consumo del stock.

 

Ejemplo: Si el día 1 se vendieron 5 unidades, y el día 2 se vendieron 3, el acumulado al día 2 será de 8 unidades.

Ideal para: analizar el progreso total de ventas, especialmente en productos de temporada o campañas in & out.