Conceito de mix de produtos

É comum que alguns pontos de venda não comercializem todas as linhas de produto e isso está ligado à estratégia da bandeira, variando de acordo com localização geográfica do PDV, perfil da loja, público alvo, força de vendas, fornecedores, segmentação de mercado.

Por isso, em alguns casos, é necessário definir um mix de produtos para delimitar quais Linhas de Produto estão presentes em quais bandeiras e regiões. No Involves Stage, é possível delimitar os produtos de três maneiras, por bandeira, por regional e pelo agendamento de tarefas.

Conheça abaixo o conceito de cada um e escolha o que fizer mais sentido para sua operação:

MIX DE PRODUTOS POR BANDEIRA

Em alguns casos, há bandeiras que não comercializam todas as Linhas de Produto, desta forma, é importante definir um grupo de produtos vendidos em determinado ponto de venda, que por sua vez pertence à determinada bandeira. Somente desta maneira será possível garantir que, no momento em que a equipe de campo responder um formulário, apareçam em suas tarefas somente o produtos vendidos no ponto de venda.

Por exemplo: Dentro da Rede Azul temos a bandeira Royal e bandeira Denim. A bandeira Royal é focada nos consumidores perfil A e prioriza a venda de produtos importados ou com valor agregado. Já a bandeira Denim, é voltada para atender o perfil C. Esta bandeira aposta em produtos secundários.

Assim, será possível definir a lista de quais produtos são vendidos nos pontos de venda da bandeira Royal e quais produtos são vendidos nas lojas da bandeira Denim. Ou seja, você estará vinculando um agrupamento de produtos aos pontos de venda que fazem parte da bandeira.

Isso irá facilitar o dia a dia da equipe de back office na construção de tarefas para a equipe de campo - garantindo que, ao chegar em uma loja Royal, o aplicativo do colaborador mostre apenas os produtos vendidos na bandeira.

Saiba como cadastrar Mix de Produtos por Bandeira.

MIX DE PRODUTOS POR REGIONAL

Da mesma forma que o mix de produtos por bandeira, o mix de produtos por regional define o grupo de produtos vendidos em determinada regional, e por consequência, na lista de pontos de vendas atendidos pelos colaboradores de campo.

Saiba como cadastrar Mix de Produtos por Regional.

MIX DE PRODUTOS POR AGENDAMENTO

Outra forma de definir um grupo de produtos específicos na resposta dos formulários da equipe de campo é durante o Agendamento de Tarefas. Cada tarefa, ao ser agendada no sistema, permite que sejam selecionados os itens da estrutura de produtos sobre os quais o colaborador de campo vai responder.

Diferente dos outros mixes que são relacionados apenas a linhas de produto, no Mix de Produtos por Agendamento, o objetivo do Formulário durante o preenchimento dos Dados do Agendamento é que vai determinar se o agendamento terá um mix por Supercategoria, Categoria, Linhas de Produto ou SKUs.

Portanto, a escolha do tipo de formulário durante o agendamento determina a lista dos Itens de Pesquisa disponíveis para seleção.

Saiba como cadastrar Mix de Produtos por Agendamento.